隨著酒店越來越多地使用聯(lián)體開關,受制于定制產(chǎn)品的高成本和低效率,他決定通過將聯(lián)體開關的功能鍵和外框分開賣,實現(xiàn)任意組合。這樣成本降低了,銷售方便了,客戶安裝起來也快了,庫存也不會很大。
由此聯(lián)想,經(jīng)過大膽求證,匡建發(fā)現(xiàn)全國70%的家庭開關是集中安裝的,底盒基本上是可以做到和聯(lián)體面板通用的,這就為酒店聯(lián)體開關進入家庭提供了前提和基礎。感到興奮之余,他馬上就提出要對聯(lián)體開關要進行全面的研發(fā),功能鍵要做到全面覆蓋所有的開關插座功能,做成獨立的標準模塊,實現(xiàn)產(chǎn)品任意組合。
聯(lián)體開關研發(fā)初具成果,時值匡建家里裝修,于是他也成為聯(lián)體開關進家裝的全國前一個使用者。當時電工的安裝體驗相當不錯,自己用起來也是非常的滿意。
自此,他對這款產(chǎn)品酒店開關的信心大增,開始全力籌備新品類的策劃,把雅點品牌和聯(lián)體開關的品類進行捆綁,實現(xiàn)了“品牌+品類”的戰(zhàn)略。
雅點酒店開關的組合式聯(lián)體開關的三大優(yōu)勢
一大優(yōu)勢:聯(lián)體化。
普遍的用戶反映,傳統(tǒng)的單體開關在安裝的時候外觀效果比較差,安裝的個數(shù)越多效果就越差,容易出現(xiàn)高低不平、留有縫隙的問題。而雅點聯(lián)體開關實現(xiàn)了開關功能的整體化,像電視機后、廚房、書房等很多需要開關組合安裝的地方做到完美無缺,非常大氣。
第二大優(yōu)勢:組合式模塊化(組合式開關)。
傳統(tǒng)開關以前是單個銷售,銷售起來很方便;但對渠道而言,每增加一個面框就要多增加一個系列,沉重的庫存壓力及高淘汰成本是一個很沉重的負擔,尤其在今天需求個性化、變化趨勢很快的情況下。而采用組合式模塊化的銷售,可以使庫存降低70%,即使以后在功能鍵的顏色、外框款式的材質(zhì)進行變換,也不會增加太多的庫存。
第三大優(yōu)勢:安裝簡單化。
傳統(tǒng)開關的并排安裝耗時很長,安裝效果差?,F(xiàn)在,聯(lián)體的安裝效率可以提高40%,省時又省工。
市場“煉”出好口碑
經(jīng)過緊密的籌劃,雅點聯(lián)體開關進入了一個階段:產(chǎn)品試銷。通過試銷來了解市場的接受程度、用戶和安裝人員的使用狀況及終端銷售的情況,是絕大部分新品上市的必經(jīng)之路。
在“兩會一牌”的推廣策略的運作下,僅僅不到半年的時間,雅點聯(lián)體開關在絕大部分地區(qū)得到了很好的響應,消費者體驗反映良好,市場接受程度非常高。
目前雅點聯(lián)體開關首創(chuàng)的是A77系列。今年,“土豪金”風靡一時,A77系列是采用的就是目前家居非常主流的顏色——香檳金,外加鋁拉絲的工藝。上市5個月,A77系列的銷量便躍居雅點所有系列中的第三位,經(jīng)過全國多場電工會議、經(jīng)銷商會議的推廣,消費者都逐漸接受這款產(chǎn)品。
將來,雅點聯(lián)體開關的多元化,將呈現(xiàn)在消費者面前的雅點聯(lián)體開關更加豐富多彩,各種個性化需求將得到滿足;而雅點聯(lián)體開關也將成為備受我國標準限制的118產(chǎn)品的完美替代品,滿足不同消費市場的家裝習慣。
銷售“癥結” 對癥下藥
新事物的發(fā)展都需要一段過程,新產(chǎn)品的上市、被消費者接受也是一樣。雅點聯(lián)體開關上市以后,銷售勢頭相當不錯,但是發(fā)展速度的大幅度提升還需要一定的時間。對于雅體開關的銷售“癥結”,讓我們看看雅點如何“見招拆招”、“對癥下藥”。
癥狀一:為什么要選擇聯(lián)體開關?
藥方:全國造勢,凸顯優(yōu)勢。
為了解決這個問題,今年雅點在全國各大區(qū)域制作了眾多大型的戶外廣告,讓大家感覺聯(lián)體開關已經(jīng)成為主流的開關,形成良好的銷售氛圍。
目前,聯(lián)體開關的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在聯(lián)體化,模塊化、組合化等優(yōu)勢還未充分地表現(xiàn)。接下來,雅點將通過研發(fā)豐富系列,把聯(lián)體開關的優(yōu)勢跟傳統(tǒng)產(chǎn)品進一步拉開。
癥狀二:如何配聯(lián)體面板?
藥方:消費培養(yǎng),重在宣導。
據(jù)市場反映,部分地區(qū)還不習慣聯(lián)體開關的購買方法,更大的問題在在于消費者不知道怎樣選擇聯(lián)體面板,選擇幾位的聯(lián)體面板。
對于購買習慣的培養(yǎng),雅點一方面將通過渠道、電工會等對電工進行培訓和現(xiàn)場說明。聯(lián)體面板重在安裝,通過讓安裝者了解聯(lián)體開關安裝的高效率,同時進行選購方式的宣導,能提高雅點聯(lián)體開關的推薦度。
另一方面,雅點也將通過視頻、圖文等方式全方位展示選購方法,提供選購貼士,讓消費者養(yǎng)成列清單的習慣,購買也將變得非常簡單。
“天機”提前曉 后續(xù)研發(fā)動作大
據(jù)了解,由于雅點酒店聯(lián)體開關的功能鍵和聯(lián)體面板是自由組合的,后續(xù)的研發(fā)工作也是將向這兩大方向發(fā)展。
在聯(lián)體面板上,多材質(zhì)的面板將得到充分開發(fā),覆蓋各種適合家裝的裝飾材質(zhì),打造非同一般的家裝風格,使每個人心中對“家”的描繪都得以實現(xiàn)。
在功能鍵上,電子模塊、智能模塊、酒店模塊、家居模塊等將進一步完善。目前雅點已經(jīng)有接近50種功能模塊,未來兩年將達到70多種,可以覆蓋所有的使用場所、所有風格的地方。
至于何種材質(zhì)的面板被開發(fā)、何種功能鍵模塊將供市,讓我們一起來期待,期待雅點聯(lián)體開關將我們的家裝點得更美的1天!
未來:雅點酒店聯(lián)體開關勢不可擋
以前,聯(lián)體開關還是個新東西;將來,聯(lián)體開關將以其無可比擬的優(yōu)勢成為一個不可阻擋的潮流,成為行業(yè)的新一代中高端主流產(chǎn)品,開關用聯(lián)體成為家庭裝修的一種新的時尚和趨勢,
首創(chuàng)聯(lián)體開關的雅點品牌在銷售模式上也會有新的突破,我們將會看到一個全新面貌的雅點,感受到雅點的魅力。戰(zhàn)略上占據(jù)了一個制高點,戰(zhàn)術上先進一步,雅點品牌將順勢而上。
現(xiàn)在,雅點酒店開關已全面實現(xiàn)產(chǎn)品及品牌的升級,把聯(lián)體開關作為電工行業(yè)又一發(fā)展趨勢加以推動,通過推動品類的發(fā)展促成品牌的發(fā)展,以潮流的引領者及時代的變革者傲視全球。
下一條: 雅點連體開關是個大勢所趨
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